Se till att ha pengar i kassan

Lyssna på samtalet i vår podd på Spotify

Självklart är det bra att ha många kunder, men om företaget inte kan leverera hamnar det ändå i kris. Den som har tillverkning i exempelvis Asien, måste nästan alltid betala för varorna flera veckor innan de kan säljas till slutkunden. Reflexmässigt vänder sig många till banken med en låneansökan. Men då är 1) risken stor att du ska få avslag och 2) det är svårt att bedöma hur mycket pengar du behöver.

Titta på vad som passar just ditt företag

Ett bättre alternativ är att hitta en finansieringslösning som passar just ditt företag och just din affär, som fakturaköp eller fakturabelåning. I det första fallet säljer du en eller flera fakturor till Svea Bank och får mellan 97 och 99 procent av fakturans värde redan första dagen. Svea tar på sig hela kreditrisken. Vid fakturabelåning lånar du pengar med hela din kundreskontra som underlag. Det blir ofta billigare, men kreditrisken ligger kvar hos dig.

I dessa banor tänkte exempelvis Johan Andersson, grundare av Cura och Patrik Skoglund på Fudd Finans. De hade helt skilda behov när de vände sig till Svea och båda fick skräddarsydd hjälp. Utan den hade kanske inget av dessa företag funnits i dag.

Tufft att ligga ute med pengar när man är nystartad

– Jag fick idén att sälja tyngdtäcken tillverkade i Kina till privatpersoner i Sverige. Det gick lätt att hitta en tillverkare i Kina, men enligt standardkontraktet skulle jag betala 30 procent av kostnaden vid beställningen och resten när täckena lastades på fartyget. Jag skulle få ligga ute med pengar i minst åtta veckor, och de pengarna hade jag inte, berättar Anders Johansson, grundare av tyngdtäckeföretaget Cura.

Han började med att vända sig till sin befintliga bank, som var tveksam. Då gick Johan Andersson vidare till Svea med sin idé och möttes av större förståelse. Inom kort hade standardavtalet förhandlats om till att 10 procent skulle betalas vid beställning och 90 procent vid lastens ankomst till Gävle. Eftersom beställningarna strömmade in, kunde Svea låna ut pengarna för att bekosta tillverkningen, och Curas likviditet förbättrades avsevärt. Genom manövern kunde försäljningen dessutom öka snabbt.

– Allt blev möjligt tack vare att jag fick en så bra personlig kontakt på Svea Bank. Annars vet jag inte hur det hade gått, säger Johan Andersson.

Att våga säga ja när andra säger nej

Ulrika Fornander, som arbetat med fakturaköp och fakturabelåning på Svea i 30 år, bekräftar:

– Genom att vi skapar personliga relationer lär vi känna våra kunder och vågar då säga ja där andra säger nej till finansiering, säger hon.

Patrik Skoglund på Fudd Finans har en helt annan affär än Cura. Här handlar det om att hjälpa bilhandlare att finansiera sig när de köper in de bilar som de sedan säljer. Tjänsten gör det möjligt för bilhandlaren att köpa in bilar på fyra månaders avbetalning mot en handpenning på 20 procent. Resten betalas när bilen säljs till slutkunden. Det innebär att Fudd Finans lånar ut pengar till sin kund, pengar som Fudd Finans självt måste låna upp. Där kommer Sveas factoringtjänst in i bilden.

– Vi ställer ut handpenningsfakturan genom Svea, och pengarna går tillbaka till oss. Resterande 80 procent belånar vi genom Svea som betalar ut dem direkt. På det sättet slipper vi vänta i fyra månader, säger Patrik Skoglund.

Factoring möjliggör för Fudd Finans att växa i lung och ro

Det gör det möjligt för Fudd Finans att växa i lugn och ro och belåna fakturor i takt med att bilförsäljningen ökar. Alternativet hade varit att ha en betydligt större egen kassa, troligen med hjälp av externa investerare som kräver hög avkastning.

– Det här passar bra för företagare som hittar en nisch, är duktiga på sin verksamhet, men som behöver pengar för att växa. Det är ju den stora nöten att knäcka för många. Varför ha pengarna i någon annans plånbok? Säger Ulrika Fornander.

Svea Talks 21 april

Se hela webbinariet med Ulrika Fornander Svea, Patrik Skoglund Fudd Finans och Johan Andersson Cura.

Factoring hos Svea

Fakturaköp hos Svea