Så får du råd att öka försäljningen

Medverkande i webbinariet är Malin Lövgren, kreditchef på Svea, och Carl-Henrik Koit, vd för Almi Stockholm/Sörmland. Båda har stor erfarenhet av att hjälpa företag att expandera och ta nästa steg i sin utveckling.

En som kan berätta om hur det är att ta klivet upp är Mattias Karlsson, vd på TMA, ett företag som arbetar med drift och underhåll av vägar. TMA har fördubblat sin omsättning varje år i sex år.

– Genom att säkra likviditeten kunde vi fokusera på kärnverksamheten och välja bort vissa uppdrag. Vi vågade ta risken att köpa in material för att lägga på lager medan vi bearbetade kunderna, berättar han.

Det Mattias Karlsson gjorde var att observera sin egen verksamhet och se var företaget tjänade mest pengar – för att sedan satsa på det. Då han fick syn på att vissa arbetsmoment var ineffektiva, tvingades han hitta ett nytt sätt att arbeta. Men då behövdes en bättre likviditet.

– Jag tog kontakt med Svea och började diskutera. Det jag ville ha var en checkkredit för att veta att det fanns pengar att köpa in material för.

Här nedan kan du se webbinariet i sin helhet

På det sättet lyckades Mattias Karlsson utveckla sitt företag i den riktning han önskade. Enligt Malin Lövgren och Carl-Henrik Koit gjorde han i princip allt rätt. En av de viktigaste faktorerna var att tidigt ta kontakt med Svea.

– TMA hade fakturafinansiering till en början. När vi tillsammans gick tillbaka och såg vad företaget tjänade mest pengar på insåg vi att fakturafinansiering inte var den bästa lösningen. Det Mattias behövde var finansiering för att genomföra en högre försäljning, säger Malin Lövgren.

Lösningen blev den checkkredit som TMA har i dag.

Även Carl-Henrik Koit är inne på att det är viktigt att ta kontakt med sin finansiella partner tidigt för att diskutera kreditstrukturen. Men som företagare är det lätt att känna sig i underläge när man kommer till Svea eller Almi.

– Inför mötet är det klokt att ha ordning på sin budget, sin affärsplan och sin handlingsplan. Att tydligt kunna redogöra för sitt case.

Både Carl-Henrik Koit och Malin Lövgren understryker också hur viktigt det är att tro på sin idé, att visa att man har en passion. Då är det lättare för den finansiella partnern att göra sin bedömning. Dessutom måste man ha mod och uthållighet – det kan ta åratal för ett litet företag att arbeta upp en större omsättning. Carl-Henrik Koit slår ett slag för Almis digitala tjänst simulering och visualisering, som hjälper företagare att ”se in i framtiden”.

Tålamod är en annan god egenskap för företagare. Finansieringsföretagen är inte lika snabba som många andra branscher – det kan ta lite tid att komma fram till den bästa lösningen.

– Vill man ha ett lån snabbt blir svaret ofta nej. Vi vill lära känna företaget, bygga upp en relation och blir en långsiktig partner, säger Carl-Henrik Koit.

Malin Lövgren på Svea har samma ambition. Hon bedömer att många företagare som har för bråttom kanske hellre tar ett företagslån eller belånar sin bostad för att få loss pengar. Men det är kanske inte alls det företaget behöver mest just då.

– Företagslån är ofta en bättre lösning i ett senare skede. Men i den expansiva fasen är det viktigt att tala med oss, helst i personliga möten. Vi är flexibla och har lång erfarenhet av att underlätta för företagare.

Varje företagare behöver också göra en omvärldsanalys, för att ha koll på sina utmaningar.

– Just nu behöver många titta på sina leveranser för att se var i kedjan risken ligger om leveranstiderna blir längre. Man kan bli sittande med löpande kostnader, men kan inte leverera förrän senare. Då är det viktigt att finansiera sig under tiden, säger Malin Lövgren.

Även Carl-Henrik Koit talar om vikten av omvärldsanalys. För närvarande går utvecklingen inom digitalisering mycket snabbt, då kan det vara tufft att hänga med. Men har man en bra finansiell partner kan även ett litet företag ha möjlighet att jobba med sin digitalisering.