Behöver du extern finansiering? Gör hemläxan

Entreprenörskap är vardag för HB Nordström. Som försäljningschef på Svea Bank möter han entreprenörer som befinner sig i olika tillväxtskeden: Några kunder ska investera i nya maskiner, andra vill expandera till nya orter/marknader eller kanske förvärva ytterligare ett bolag. Gemensamt för de flesta kundmöten är att entreprenörerna behöver diskutera finansiering i olika former.

– Vi börjar alltid med en behovsanalys tillsammans med kunden för att se hur vi kan lösa finansieringen på bästa sätt och därmed säkerställa en trygg tillväxtresa. Vår styrka ligger i att Svea Bank har ett brett tjänsteutbud anpassat efter företagens behov, kanske det bredaste bland nischbankerna.

Banktjänster för företagare

Låt finansieringsprocessen ta lite tid

De många kundmötena har bidragit till att ge HB Nordström många insikter kring de utmaningar som möter företagare som vill växa – och han vill uppmana entreprenörer att betrakta företagets finansieringsbehov med delvis nya ögon. Han upplever att många företagare har en begränsad kunskap när det gäller finansiella lösningar.

– Jag träffar många entreprenörer som brinner för sin verksamhet – medan det tråkiga med finansiering kommer lite i bakvattnet.

Och han rekommenderar kunderna att låta processen ta lite tid i anspråk:

– Det man ska ha med sig som företagare är att säkra kapital i ett tidigt skede. Att skapa en relation med en bank är en långsiktig investering. Går det för snabbt riskerar det att bli dyrt – och det är inte hållbart på sikt.

– Kolla upp den finansiella partner ni har idag. Jag har under åren sett alltför många aktörer som lovar guld och gröna skogar. En närmare granskning kan visa att de inte har levererat en finansiell lösning som håller långsiktigt.

Riskkapital ett komplement

Den företagare som söker externt kapital upptäcker att det finns flera olika möjligheter. HB Nordström pekar på att externt riskkapital väcker stor uppmärksamhet – men det finns fler alternativ.

– Riskkapital är inte något negativt, men du ska kanske se det som ett komplement till andra finansiella lösningar. Det handlar om att du ska hitta en finansieringslösning som gör att du behåller kontrollen av ditt företag och som håller i längden. Det gäller att ta reda på om man verkligen behöver ge bort en andel av sitt företag för att kunna finansiera tillväxt. Ta dig tid att granska vilka vägval du kan göra.

"Vi försöker vara snabbfotade"

HB Nordström menar att Svea Bank jobbar lite annorlunda jämfört med de stora affärsbankerna.

– Storbankerna är inlåsta i gamla system, de är inte lika snabbfotade och innovativa som nya aktörer. Vi har en fördel av att vara lite mindre än storbankerna, vi lyssnar på kunderna och anpassar tjänsteutbudet efter vad marknaden efterfrågar.

Och att tänka entreprenörsmässigt är inget nytt för Svea Bank.

– Entreprenörskapet sitter i våra väggar. Vi har en grundare och ensam ägare till verksamheten som heter Lennart Ågren (grundade Svea Ekonomi för 40 år sedan) och entreprenörsandan är en del av vår vardag. Svea Bank har en fantastisk tillväxt och det beror ju på att våra kunder har vuxit. Vi har gjort den här resan tillsammans, avslutar HB Nordström.

Så här lyckas du på banken

HB Nordström, försäljningschef på Svea Bank, tipsar om hur du/ditt företag lägger grunden till ett bra möte med banken.

• God framförhållning och en lagom portion tålamod är A och O. Bygg upp ett förtroendekapital tillsammans med din bank. Går det för snabbt riskerar man att missa helhetsbilden och då kan riskpremien (räntan) bli högre än vad den behöver vara.
• Ta gärna ett fysiskt möte. Det är en fördel om vi kan ta mötet på plats ute i verksamheten. Det ger mer än bara räkenskapsrapporter.
• Gör hemläxan. Visioner är jättebra, men det är viktigt att du har koll på siffrorna. Presentera företagets ekonomiska rapporter. Ett vanligt fel är att man missar att ta fram en prognos som presenterar det framtida kassaflödet. Du måste ta med kostnaderna för att växa – det kostar alltid att växa. Har du inte kompetensen själv så kan både Almi och vissa inkubatorer hjälpa till att ta fram ett underlag.
• Ordning och reda på betalningarna. Se till att betala skatter och skulder i tid.