5 tips för att lyckas med din löneförhandling

1. Kom förberedd

Tänk ut på förhand vilken lön du vill ha. Den måste stämma med din position, din arbetsinsats, eventuellt med din ålder och med hur löneläget allmänt ligger på företaget och i branschen. Försök därför ta reda på vad dina kolleger har för lön. Ofta är det inte uppgifter som arbetsgivaren delar med sig av, så fråga runt så diskret du kan. Ta också reda på vad motsvarande yrke ger för lön i andra företag. Kolla särskilt om det finns generella löneskillnader mellan till exempel kvinnor och män. Fackförbunden kan ha sådan statistik. När du har kommit fram till en summa, ta i lite extra vid förhandlingen så du har något att backa på.

2. Lista argumenten

Nu gäller det att tänka efter vad som har hänt sedan förra löneförhandlingen. Här är några användbara argument som kan få chefen intresserad av att höja din lön.

• Du kanske har fått nya och mer ansvarsfulla arbetsuppgifter
• Tagit initiativet till någon ny rutin som sparar pengar åt företaget
• Fått fler medarbetare som du är chef över
• Har fått - eller fått större - budgetansvar
• Gått en utbildning som höjer din kompetens

3. Var saklig

När du drar argumenten för chefen på mötet – håll känslorna utanför. Håll dig till de argument du har tänkt ut i förväg. Gå inte fällan och säg att du ”behöver” högre lön eftersom ”allt har blivit dyrare” eller liknande. Din chef kanske bryr sig, men inte hens chefer.

4. Dra rättvisekortet

Om argumenten ovan inte biter, ta till statistiken som du tog fram i förväg. Har kolleger med liknande arbetsuppgifter högre lön, bör du också ha det. Om du är kvinna och männen generellt tjänar bättre, behöver det rättas till. Ingen arbetsgivare vill framstå som orättvis.

5. Sök andra jobb

I slutändan handlar lönesamtalet om i fall du är beredd att jobba kvar till den lön ni kommer överens om. I de flesta fall drar sig anställda för att byta jobb, vilket arbetsgivaren känner till. I många fall finns det därför inget annat sätt att höja sin lön rejält än att söka nytt jobb – och få det. Men tänk på att det är meningslöst att komma med tomma hot till din arbetsgivare under lönesamtalet. Om du kan visa att du har fått ett nytt jobb men ändå är beredd att stanna kvar mot högre lön – då kan det fungera.

Källa: Unionen, Utbildning.se m fl