Finland
Kirjaudu sisään

Tarkistuslista maksuaikakampanjan rakentamiseen Vauhdita myyntia sesonkina tarjoamalla pidempää maksuaikaa

Julkaistu sunnuntai, 30 elokuuta 2020 15.34Maksu

1. Kampanjan tavoite

Keskioston nostaminen

  • Maksuajan tarjoaminen lasku- tai erämaksuvaihtoehdon avulla nostaa
  • Hintarajaan sidotuilla kampanjoilla voidaan ohjata kalliimpiin

TAI

Tuotteeseen sidottu kampanja ohjaa huomion kauppiaan haluamiin tuotteisiin 

  • Sesonkituotteen myynnin vauhdittaminen
  • ”Varastontyhjennys”-kampanjat sesongin ulkopuolella

Kampanjoiden tarkoitus on vauhdittaa verkkokaupan myytiä. Tähän voi olla kaksi eri lähestymistapaa: tiettyjen tuotteiden tai tuoteryhmien myyntivolyymien kasvattaminen, tai sitten keskimääräisen ostosumman kasvattaminen.

2. Kampanjan määrittely

Sido kampanja ajankohtaan

  • Muista Black Friday, joulu ja tammikuun alennus- myynnit – älä missaa vuoden tärkeimpiä myyntipäiviä!

Määrittele kampanjan kesto

  • Kampanjalla on oltava aloitus- ja

Tunne kilpailijasi tarjonta, niin voit erottua eduksesi.

Tunnista riskit ja hallitse logistiikka. 

  • Älä myy ”ei oota”!

Rajattu kampanja-aika luo ostopainetta. Jos kampanja on aika päällä niin miksi ostaa nyt, kun voi myöhemminkin? Tästä hyvinä esimerkkeinä toimivat Stockmannin Hullut Päivät tai vaikkapa Black Friday-kampanjat.

3. Luo rahoituskampanja

Tarjoa maksuaikaa

  • Kun tiedät kampanjasi tavoitteet, voit tukea tavoitteeseen pääsyä tarjoamalla lasku- ja erämaksua maksuvaihtoehtona sekä tavallista pidempää maksuaikaa.

Ole asiakaslähtöinen suunnitellessasi rahoituskampanjaa

  • Rahoitusyhtiön kanssa voidaan luoda juuri sinun ja asiakkaasi tarpeisiin vastaava

Rahoitusyhtiön kanssa voidaan luoda erilaisia laskuun ja erämaksuun pohjautuvia maksuaikakampanjoita, kuten esimerkiksi "3 kuukautta korotonta ja kulutonta maksuaikaa."

Tarjottava rahoitus on linjassa myytävien tuotteiden kanssa

  • Kalliimpia tuotteita myydään verkossa usein tarjoamalla pidempää maksuaikaa ja alkaen kuussa -eriä.
  • Huokeampien tuotteiden menekkiä edistää nopean läpimenon mahdollistavat rahoitustuotteet

Varmista hyödyt myös sinulle kauppiaana

  • Kilpailijoista erottuminen
  • Nopeat tilitykset – asiakas saa maksuaikaa, ja sinä kauppiaana heti rahat myynnistä
  • Turvallinen – luottoriski rahoitusyhtiöllä
  • Kassalla henkilötunnukseen perustuva tunnistus, joka nopeuttaa maksuprosessia ja lisää läpimenoa

4. Mainosta kampanjaa

Mainosta eri kanavissa

  • Huolehdi, että kampanja on hyvin näkyvissä verkkokaupassa ja tee tarvittaessa myös esimerkiksi sähköposti- tai

Kerro asiakkaalle maksutavan tuomat edut

  • Helppo ja turvallinen tapa maksaa – ei tunnuslukuja ja sähläystä
  • Korosta rahoituksen Esimerkiksi “3 kuukautta korotonta ja kulutonta maksuaikaa”

Myös rahoituksen tulee voittaa kuluttajan luottamus. Kun laskutusperusteet ovat läpinäkyvät ja selvästi ilmoitettu maksun yhteydessä, kuluttaa valitsee lasku- tai erämaksuvaihtoehdon uudestaankin.

Voisit olla kiinnostunut myös näistä

Verkkokaupan luotettavuudesta lisämyyntiin

Luottamus on liiketoiminnan kulmakivi – niin sähköisessä kaupankäynnissä kuin kivijalassakin. Kun kuluttaja luottaa verkkokauppaasi, hän palaa todennäköisesti ostoksille uudelleen, ostaa enemmän ja suosittelee kauppaa myös ystävilleen. Maailmassa, jossa niin hyvät kuin huonot asiakaskokemukset leviävät sosiaalisen median kautta kulovalkean tavoin, on luottamuksen rakentamiseen ja säilyttämiseen panostettava. Ainakin jos mielii menestyä myös pitkällä tähtäimellä. Luottamuksen rakentuminen perustuu erityisesti asiakkaan kokemuksiin ja mielikuviin. Siksi onkin tärkeää panostaa laadukkaiden asiakaskokemusten luontiin. Tässä muutama vinkki kuinka luot positiivisia asiakaskokemuksia ja sitä kautta luotettavuutta verkkokaupassasi:

Black Fridaynä myynti huipussaan – kasvu keskivertoperjantaihin 500 %

Muutamia vuosia sitten Suomeen rantautuneen Black Friday -alennuspäivän suosio on kasvanut ostajien keskuudessa vuosi vuodelta – samaan tahtiin on kasvanut myös verkkokauppojen Black Friday -myynti. Tänä vuonna päästiin jälleen uusiin ennätyksiin, kun Black Fridayn myynti ylitti tavallisen perjantain myynnin jopa huikealla 500 prosentilla.

Parhaat myyntipäivät verkkokauppiaalle

Sesongeilla ja brändätyillä shoppailupäivillä on merkittävä vaikutus verkkokauppojen asiakkaiden ostokäyttäytymiseen. Erityisesti joulumyynti sekä välipäivien alennukset ovat tunnetusti todella suuria myyntisesonkeja. Lisäksi esimerkiksi Yhdysvalloista peräisin olevat ostospäivät, kuten Black Friday ja Cyber Monday, ovat suosittuja myös Suomessa. Asiakkaat osaavatkin odottaa verkkokaupoilta tietynlaisia alennuksia sekä tarjontaa eri sesonkeina, ja verkkokaupan tulee täyttää asiakkaiden odotukset, jos haluaa saada parhaan hyödyn tästä momentumista.