Umsatzsteigerung: 3 Maßnahmen für mehr Umsatz

Der Wunsch jedes Unternehmens ist es, mehr Gewinn zu generieren. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie sowohl den Umsatz steigern als auch die Kosten senken. Nur so bleibt am Ende mehr Gewinn, von dem Ihr Unternehmen profitieren kann. Denn: Gewinn ist nicht gleich Umsatz. Der Umsatz umfasst laut Definition alle Einnahmen eines Unternehmens. Der Gewinn ist erst das, was nach Abzug aller Kosten übrigbleibt.

Warum ist die Umsatzrentabilität wichtig?

Die Umsatzsteigerung bzw. Umsatzrentabilität beschreibt das prozentuale Wachstum des Umsatzes eines Unternehmens im Vergleich zu einem ausgewählten Zeitraum in der Vergangenheit. Das kann, je nach Perspektive, der Vormonat, das vorhergegangene Quartal oder das Vorjahr sein. Eine kontinuierliche und langfristige Steigerung des Umsatzes ist immer wünschenswert.

Die Vergleichbarkeit ist aber lediglich innerhalb des Unternehmens zu vorherigen Einnahmen oder innerhalb einer Branche möglich. Ein gesteigerter Umsatz kann zu einer höheren Eigenkapitalquote führen. Diese wiederum beeinflusst die Kreditwürdigkeit und den Bonitätsscore.

Die Umsatzrentabilität berechnet man mit dieser Formel:

Umsatzrentabilität = Gewinn / Umsatz

1. Umsatz steigern durch Neukunden

Eine Möglichkeit, mehr Umsatz zu erzielen, ist es, neue Kunden an Land zu ziehen. Das können Sie erreichen, indem Sie beispielsweise das Angebot auf eine größere Zielgruppe ausweiten. Bieten Sie Ihre Dienstleistungen zum Beispiel nur in einem bestimmten Bundesland an, so ist es vielleicht Zeit, ein paar benachbarte Städte am Rande des Bundeslandes miteinzuschließen. So öffnen Sie neuen Kunden die Möglichkeit, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen und können gleichzeitig Ihre eigene Umsatzrentabilität verbessern.

Ein weiterer wichtiger Schritt, um neue Kunden zu gewinnen, ist, an Sichtbarkeit zuzunehmen. Neue Marketingstrategien, ein verbesserter Internetauftritt und ein verbessertes Image können helfen, neue Kunden von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. So kann zum Beispiel ein Social-Media-Kanal aufgezogen oder stärker betreut werden, wenn er schon existiert. Auch eine stärkere Präsenz über E-Mail-Marketing kann neue Menschen auf Ihre Marke aufmerksam machen.

2. Umsatzsteigerung durch neue Produkte oder Dienstleistungen

Neben der Akquise neuer Kunden können auch bestehende Kunden durch neue Produkte und Dienstleistungen erneut abgeholt werden. Durch mehr Wiederholungskäufe oder Zusatz- und Querverkäufe können Sie Ihre Umsatzrentabilität erhöhen. Eine intensive Marktforschung kann Sie dabei unterstützen, neue Produktideen zu entwickeln oder Ihre Produkte und Dienstleistungen vielleicht günstiger herstellen zu können. Ein Blick zur Konkurrenz kann weitere Inspiration bringen.

Mit günstigen Rabatten oder speziellen Angeboten für Bestandskunden können Sie weiterhin mehr Gewinn generieren. Auch Kooperationen mit anderen Unternehmen können neue Produkte in Ihre Bandbreite einführen. Dazu gehören auch Cross-Selling-Produkte, also Ergänzungen zu Ihrem bestehenden Angebot. Haben Sie zum Beispiel Möbelstücke im Sortiment, so können Sie spezielle Reinigungsmittel für diese Produkte anbieten und so auf einen Schlag mehrere Produkte verkaufen.

3. Umsatz verbessern bedeutet Unternehmen verbessern

Bei einer Umsatzsteigerung denkt man in erster Linie an die Kunden und an einen erhöhten Verkauf. Aber auch durch Verbesserungen und Veränderungen im eigenen Unternehmen kann die Produktivität und somit auch der Umsatz gesteigert werden. Gibt es vielleicht Wege, Ihre Mitarbeitenden zu motivieren? Ein Bonus oder eine Prämie können helfen, die Mitarbeitenden zur effizienteren Arbeit zu motivieren und so im Umkehrschluss eine Umsatzsteigerung zu erreichen.

Auch die Effizienz im Unternehmen kann gesteigert werden und so einen positiven Einfluss auf die Umsätze bewirken. Durch die gezielte Delegation von Aufgaben und der klaren Bestimmung von Aufgabenbereichen aller Mitarbeitenden können Prozesse im Unternehmen verschlankt werden. Weiterhin lohnt es sich zu schauen, welche Prozesse vielleicht standardisiert werden können. So kann wertvolle Arbeitszeit eingespart werden, die stattdessen in umsatzsteigernde Maßnahmen gesteckt werden können.

Mit Factoring umsatzsteigernde Maßnahmen ermöglichen

Viele der umsatzsteigernden Maßnahmen benötigen Kapital, um überhaupt umgesetzt werden zu können. Das hält viele davon ab, die Ideen erst anzugehen. Dabei liegt nicht selten schon eine Menge Kapital im Unternehmen, konkret in den offenen Forderungen, deren Zahlung noch erwartet wird.

Genau hier kommt Factoring ins Spiel: Dabei werden die offenen Rechnungen Ihrer Kunden von einem Factoringunternehmen übernommen. Dadurch erhöhen Sie das direkt verfügbare Kapital, was in die umsatzsteigernden Maßnahmen investiert werden kann. Das ist besonders interessant für Freiberufler, Selbstständige, kleine bis mittlere Unternehmen und Startups, die ständig am Wachstum ihres Unternehmens arbeiten und Umsatzsteigerungen anstreben.

Umsatzsteigerung dank Factoring mit Svea

Nutzen Sie Factoring mit Svea, um Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Eigenkapital zu erhöhen. Dabei ist Svea Ihr zuverlässiger Factoring-Dienstleister. Wir bieten Ihnen zahlreiche Finanzierungsleistungen im Factoring-Bereich an, darunter das klassische Full-Service Factoring und das selektive Factoring. Das Full-Service-Factoring ist dabei das Rundum-Sorglos-Paket: Hier übernehmen wir das komplette Debitorenmanagement und tragen das Delkredererisiko für Sie. Somit sind Sie auch vor der etwaigen Zahlungsunfähigkeit eines Kunden geschützt.

In einem kostenlosen Erstgespräch beraten wir Sie gerne zu den verschiedenen Möglichkeiten.

Jetzt unverbindlichen Beratungstermin vereinbaren