Faktura­salg finansi­e­rede vækstkomet: "Det betyder alt for en virksomhed som vores"

Væksten i Tellusvitae, der sælger helsekostlignende produkter, er mangedoblet i sit første regnskabsår. Direktør Kenneth Stendrup har med sit sortiment af fødevaregodkendte helseprodukter under navnet Vild Nord fået hul igennem til kædebutikker, der aftager store volumener fra den lille virksomhed med hovedsæde nord for København.

Allerede i første regnskabsår vil omsætningen ende et sted mellem 12 og 15 mio., vurderer Kenneth Stendrup. Men havde han ikke fundet en vej uden om lange betalingsfrister til storkunder, havde tempoet i væksten været meget mindre. For at skaffe penge til væksten, sælger han sine fakturaer, så han kan geninvestere pengene i virksomheden med det samme. I stedet for at vente på, at kunder betaler flere måneder efter salget.

I den første måned solgte Kenneth fakturaer for 70-80.000 kr. til Svea Finans. Nu er beløbet nærmere på den gode side af millionen.

”Det betyder alt for en virksomhed som vores. Helt konkret betyder det, at vi ikke bliver bremset i vores vækst. Vi kan bare købe alt, hvad vi skal bruge i produktionen,” siger han.

Og med penge i kassen, kan man langt nemmere investere i forretningstiltag mod andre kundegrupper, som f.eks. skønhedsklinikker.

”Mange skønhedsklinikker er ikke vant til at få kredit. Da vi gik ind i det marked, anså vi det for et konkurrenceparameter at kunne tilbyde klinikkerne lang kredit, så de kan nå at omsætte produkterne og betale os. Fakturakøb betyder, at vi har råd til at give dem længere betalingsfrist, hvilket er et strategisk vigtigt parameter for os og dem,” siger han.

Lange frister presser produktion

For de fleste nystartede virksomheder er det at få en storkunde, der aftager store volumener, en drøm. For dermed har man lagt en økonomisk bund under sin virksomhed, der gør, at man kan udvikle forretningen yderligere.

Og så alligevel ikke.

I bevidsthed om egen størrelse kan storkunder som eksempel butikskæder og supermarkeder de facto fastsætte betalingsfrister hen over hovedet på mindre virksomheder. Det resulterer ofte i betalingsfrister på alt mellem 30 og 90 dage.

Det betyder, at en mindre virksomhed i nogle tilfælde skal vente 90 dage på at modtage penge fra et salg. Penge, der skal finansiere løn, husleje og produktion af de næste varer, der kan skabe yderligere omsætning og indtjening. Likviditeten bliver dermed en flaskehals for både drift og vækst i mindre virksomheder.

Ifølge en undersøgelse foretaget af FSR – danske revisorer i 2018, har stort set alle revisorer oplevet, at deres klienter blandt små og mellemstore virksomheder bliver afkrævet betalingsfrister på over 30 dage. I cirka ni ud af ti tilfælde er det store kunder, som forlanger længere betalingsfrist. Og i de fleste tilfælde (88 pct.) må leverandøren mellem-finansiere gennem sin kassekredit, fordi presset på likviditeten er så stort.

Nystartede har ingen goodwill

Behovet for kapital ville man normalt bruge en bankforbindelse til at stå for. Og Kenneth Stendrup medgiver også, at man kan vælge at bruge en kassekredit i banken, indtil pengene fra storkunder kommer ind på kontoen. Men det kolliderer med direktørens og ejernes behov for at kunne bevare kontrollen med virksomheden.

”Vi har truffet et valg om, at vi ikke vil være afhængige af bankfinansiering. Vi ville ikke have nogen til at beslutte noget om vores forretning, fordi de har penge i klemme, ” siger han.

Sælger faktura

I stedet for at åbne en kassekredit eller vente 90 dage på penge, sælger Kenneth Stendrup sine fakturaer til Svea Finans. Efter få dage får han en del af det pålydende beløb på fakturaen, og kan på den måde hurtigt indkøbe nye varer til produktionen. Det giver ham også en sikkerhed for betalingen.

”Udover at vi hurtigt får penge, nedbringer vi risikoen for, at kunden ikke betaler, for den risiko har vi købt os ud af. Vi er ikke gode til at rykke kunder og vi er heller ikke gode til at kreditvurdere kunder, så det sparer en masse administration. Det betyder, at vi ikke er nervøse - når vi har fået penge, så er vi fri. Hvis kunderne ikke betaler, så er det Sveas hovedpine,” siger direktøren.

Du kan også finansiere din virksomheds vækst ved at sælge dine fakturaer til Svea. Kontakt os på 70203300 eller udfyld nedenstående kontaktformular, hvis du vil høre mere om, hvordan Svea kan hjælpe netop din virksomhed.