De omsetter for 100 mill. i krisefylket Rogaland

Det forsvinner stadig flere oljejobber, og det forventes at opp mot 50.000 mister jobben i oljesektoren de neste årene. Økologiske produkter er derimot i vinden som aldri før. En av de største leverandørene av økologiske varer, Norganic, har nådd sin «all time high» hvert eneste år etter oppstartsåret.

Klikk her og les mer om Norganic.

– Det er kult å vokse i et fylke som for tiden er preget av mye negativitet rundt norsk økonomi, sier daglig leder Jarle Rossavik.

Han tok over roret etter gründeren Tore Breiland, som startet opp bedriften fra en låve i Ullandhaug i 2002. Siden har Norganic vokst til værs, og omsetter nå for nærmere 100 millioner. De har heller ikke plass i en låve lenger. De øker også bemanningen. Tre stykker fra oljeindustrien har allerede kommet ombord i det nye, store bygget i Klepp.

I tillegg har Norganic opparbeidet seg et solid nettverk av leverandører i alle verdensdeler, basert på tillitsforhold opp gjennom årene. Nå importerer Norganic alt fra gojibær til oppvasktabletter til sin stadig voksende kundemasse. Rossavik tror at folk flest, i likhet med dem selv, har forstått at økologiske varer er «den nye oljen».

– Tidligere ansatte i oljebransjen er hjertelig velkomne til å begynne hos oss, sier økologientusiasten.

Hemmeligheten bak veksten

Da Rossavik tok over som daglig leder for halvannet år siden, hadde han som visjon å forbedre strukturen og rutinene i Norganic. Dette bidro til at bedriften kunne fortsette å vokse under gode forhold. Det første som måtte struktureres var personalet.

– Da Tore bygde opp denne bedriften, gjorde han alt. Han var lagersjef, selger, bestiller og personalansvarlig – det var veldig krevende. Da får man heller ikke jobbet med det man kanskje har mest lyst til som gründer, påpeker Rossavik.

Da Rossavik omsider tok over, intervjuet han de ansatte på nytt, med det formål å sette dem til de arbeidsoppgavene som de gjør best og hvor de kan yte sitt maksimale.

– Vi lagde et organisasjonskart fra bunnen av slik at veksten kunne skje så sømløst som mulig. I tillegg oppstår det en vinnerkultur i bedriften når alle trives og gleder seg til å gå på jobb, mener den tidligere butikksjefen.

Det andre som måtte struktureres var det finansielle, og her mener Rossavik at mange bedrifter kan gå på en smell.

Advarer mot voksesmerter

Det er en fare for at bedrifter kan vokse for fort, og Rossavik oppfordrer alle suksessrike virksomheter til å styre veksten sin på best mulig måte:

– Det er lett for en gründer å kun fokusere på resultater. Man ser på hvor mye man man selger og på hvor mye man tjener, men mister fokuset på balansen i bedriften. Når man har en vekst på 20-30 prosent, får man voksesmerter – og ikke minst voksekostnader. Lokalene blir for små, og det tærer på økonomien å vokse så mye. Det finnes bedrifter som har gått konkurs av å vokse for fort, påpeker han.

En av hovedoppgavene hans er derfor å sette gode rammevilkår for Norganics vekst ved å ivareta likviditeten.

Fokuser på veksten – sett ut tjenester

Norganic har både solgt fakturaene sine til Svea, og inngått en factoring-avtale med dem. Som følge av å outsource disse tjenestene har Norganic kunnet fokusere mer på veksten, og i tillegg få et mer profesjonelt forhold til reskontroen sin.

Klikk her og les mer om factoring.

– Tidligere var vi ganske fleksible til kundefordringer. Hver gang en kunde trengte hjelp, utsatte vi fakturaen en måned. Vi gikk fort fra å være snille til dumsnille, og i en periode i fjor hadde vi et veldig stort beløp utestående. Siden vi innførte disse tjenestene, har det gått veldig greit for seg så langt, forteller Rossavik. 

Espen Helgesen er salgsansvarlig for fakturakjøp i Svea og mener at man kan lære av Rossaviks erfaring. 

– Ikke la deg selv bli bank for din kunde. Og still deg spørsmålet: Er en kunde som ikke betaler, en god kunde? sier han.

Klikk her og les mer om fakturakjøp.

Er din bedrift i vekst? Husk på dette

Vær oppmerksom på balansen i regnskapet. Unngå å havne i likviditetsskvis ved å kun se på resultatutvikling – identifiser kostnadene tidlig.

Bruk tid på å finne gode samarbeidspartnere til ovennevnte punkt. Dette er krevende, for både banker og ulike tredjeparter har sine gode argumenter å selge inn. Men tenk langsiktig, og ha et sett med kriterier som de må oppfylle. For Norganic ble Svea en god partner som de kunne dele sine utfordringer med, og de satte gode rammevilkår for veksten deres.

Ha god, gammeldags nøysomhet i driften. Når omsetningen vokser, vokser alt mulig annet – fra varelager til kundefordringer. Da gjelder det å ha kontroll på kontantstrømmen. Gjør bedriftsøkonomiske analyser med gode verktøy og regnskapssystemer for å få oversikt over daglig status på drift.